- Published in Blog
Cum ne ajută teoria perspectivelor în negociere?
Sunt foarte multe situații când luăm decizii iraționale, însă asta nu înseamnă că nu există tipare, principii și reguli consecvente în spatele unor acțiuni.
Sunt foarte multe situații când luăm decizii iraționale, însă asta nu înseamnă că nu există tipare, principii și reguli consecvente în spatele unor acțiuni.
Acest curs de negociere pleacă de la afirmația lui Thomas Edison, conform căreia “În viață nu primești niciodată ceea ce meriți, primești ceea ce negociezi.”
Prezentăm idei simple, dar în acelați timp esențiale pentru procesul de negociere, informații care au fost adunate de-a lungul experienței noastre profesionale, care au fost verificate și care chiar funcționează.
1Înțelegi și definești conceptul de negociere
2Descoperi stilul tău de negociere și al partenerului
3Creezi singur strategia de negociere
4Creezi profilul negociatorului
5Înțelegi diferența dintre negociere și vânzare
6Înțelegi și definești conceptul de vânzare
7Identifici și analizezi nevoile folosind Piramida lui Maslow
8Aprofundezi Psihologia vânzării
9Folosești corect tehnica întrebărilor
10Asculți activ și să folosești toate informațiile primite
11Identifici și aplici cele șapte principii de influențare
12Identifici și îndepărtezi obiecțiile
13Construiești alternative de negociere
14Cunoști cele mai cunoscute tehnici de negociere
15Înțelegi cum funcționează BATNA
În urma participării la acest curs, fiecare cursant va dobândi competețele și abilitățile necesare ce îl vor ajuta să poarte o negociere reușită. Spunem și garantăm că fiecare cursant va dobândi competențele necesare datorită materialului pregătit ce tratează cele mai importante aspecte ale negocierii. Întrucât metodele de învățare se bazează pe exerciții practice în proporție de peste 80%, fiecare cursant va avea posibilitatea de a-și exersa și îmbunătății abilitățile de negociere.
Înscrie-te până în data de 01.10.2019 și beneficiezi de un preț promoțional de 900 lei 450 lei
În urma înscrierii la cursul de negociere, PRO-Training Solutions vă trimite o factură proformă pe baza căreia puteți efectua plata la orice sucursală a Băncii Transilvania sau prin transfer bancar în contul RO25BTRLRONCRT0411745001.
Vă recomand cu drag cursurile organizate de Pro Training. Cursul de negociere m-a ajutat enorm, este interactiv, plăcut și conține foarte multe informații utile- Andreea.Mi-a plăcut cursul ca parte de structură, prezentare, exemplificare. Trainerul a răspuns așteptărilor mele! Felicitari! DianaDacă la începutul acestui curs consideram că negocierea este o unealtă doar pentru talentații mediului de afaceri, după cele două zile de curs îl consider un proces natural și voi apela la el cât de des posibil atât pe plan personal cât și profesional - Răzvan
Pe parcursul celor două zile, am avut parte de o experiență constructivă, care, pe viitor, va contribui la dezvoltarea personală, dar mai ales profesională. Vă mulțumesc! - EmaAu fost două zile de training intensiv foarte utile, cu informații structurate, clare, interesante. Experiența trainerului a fost importantă. De asemenea, discuțiile purtate au însemnat foarte mult pentru mine. Participanții au venit cu multe nuanțe și cazuri practice. Bravo pentru conținutul cursului - NicoletaAm participat la acest curs și mă declar pe deplin mulțumit, a fost peste așteptările mele. Consider că mi-a adus un plus valoare în activitate. Recomand - ClaudiuUn curs bine structurat, util și cu multe situații din zona vânzărilor! Recomand! - Lucian
Robert Botez este trainer acredit de Autoritatea Națională pentru calificări cu o bogată experiență în zona de negociere și management. A coordonat proiecte cu o logistică impresionantă, atât în ceea ce privește valoarea investițiilor, cât și din prisma numărul de resurse umane implicate. Nu de puține ori a fost nevoit să negocieze și renegocieze contracte cu clienți, furnizori etc.
Negocierea reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte din viața noastră, negociem în fiecare zi, indiferent că ne dorim sau nu acest lucru. Cursul pregătit de Robert este unul practic, cu jocuri de rol, exemple din experiența sa și nu în ultimul rând cu tips & tricks.
,,Vrei cu adevărat să îți îmbunătățești abilitățile de negociere? Dacă răspunsul este da, te aștept la curs" - Robert Botez.
Eficacitatea unei tehnici de negociere depinde de mai multe variabile. În primul rând trebuie să înțelegem că fiecare tehnică de negociere trebuie adaptată în
Curs negociere - tehnici de negociere 19-20 Mai 2018
Ce stil de negociere am?
Cum îmi creez o strategie de negociere?
Cum îmi formulez întrebările?
Este bine să fac sau să accept prima ofertă într-o negociere?
Am citit articole cu tehnici de negociere însă n-am reușit să le aplic în negociere. De nu a funcționat pentru mine?
Ce reprezintă pozițiile de negociere și cum mă ajută acestea?
Dacă nu ai găsit încă un răspuns la întrebările de mai sus, te invităm la curs să le descoperim împreună.
1Înțelegi și definești conceptul de negociere
2Descoperi stilul tau de negociere si al partenerului
3Creezi singur strategia de negociere
4Creezi profilul negociatorului
5Înțelegi diferența dintre negociere și vânzare
6Înțelegi și definești conceptul de vânzare
7Identifici si analizezi nevoile folosind Piramida lui Maslow
8Aprofundezi Psihologia vânzării
9Folosești corect tehnica întrebărilor
10Asculți activ și să folosești toate informațiile primite
11Identifici și aplici cele șapte principii de influențare
12Identifici și îndepărtezi obiecțiile
13Construiești alternative de negociere
14Cunoști cele mai cunoscute tehnici de negociere
15Înțelegi cum funcționează BATNA
În urma participării la acest curs fiecare cursant va dobândi competețele și abilitățile necesare ce îl vor ajuta să poarte o negociere reușită. Spunem și garantăm că fiecare cursant va dobândi competențele necesare datorită materialului pregătit ce tratează cele mai importante aspecte ale negocierii. Întrucât metodele de învățare se bazează pe exerciții practice în proporție de peste 80%, fiecare cursant va avea posibilitatea de a-și exersa și îmbunătății abilitățile de negociere.
Înscrie-te până în data de 08.05.2018 și beneficiezi de un preț promoțional de 900 lei 450 lei
Pentru înscriere accesează pagina http://www.pro-training.ro/contact/formular-inscriere-curs sau trimite-ne un e-mail pe adresa This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Va recomand cu drag cursurile organizate de Pro Training. Cursul de negociere m-a ajutat enorm, este interactiv, placut si contine foarte multe informatii utile- Andreea.
Am participat la acest curs si ma declar pe deplin multumit, a fost peste asteptarile mele. Consider ca mi-a adus un plus valoare in activitate. Recomand - Claudiu
Robert Botez este trainer acredit de Autoritatea Națională pentru calificări cu o bogată experiență în zona de negociere și management. A coordonat proiecte cu o logistică impresionantă, atât în ceea ce privește valoarea investițiilor cât și din prisma numărul de resurse umane implicate. Nu de puține ori a fost nevoit să negocieze și renegocieze contracte cu clienți, furnizori, etc.
Negocierea reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte din viața noastră, negociem în fiecare zi indiferent că ne dorim sau nu acest lucru. Cursul pregătit de Robert este unul practic, cu jocuri de rol, exemple din experiența sa și nu în ultimul rând cu tips & tricks.
"Vrei cu adevărat să îți îmbunătățești abilitățile de negociere? Dacă răspunsul este da te aștept la curs" - Robert Botez.
Tehnicile de negociere prezentate în acest articol sunt doar o trecere sumară în revista a ceea ce putem folosi într-o negociere.
Putem primi informații din mediul exterior pe baza mai multor canale. Modul în care interpretăm și modul în care ne folosim de informațiile primite din realitatea
Negociatorul albastru este reprezentat de o persoană orientată mai mult spre a oferi și mai puțin spre a cere. Face concesii pentru că pune un preț mare pe
Odată cu accelerarea tehnologiei și apariția inteligenței artificiale în casele noastre, în buzunarele noastre, comunicarea scrisă a început să câștige teren în fața