Menu
Îți cunoști stilul de negociere? Te invităm să-l descoperi!

Îți cunoști stilul de negociere? Te invităm să-l descoperi!

În orice proces de negociere vei fi implicat, vei aveam mai multe șanse să obții ceea ce ți-ai propus atât timp cât deții informații despre partenerul/adversarul

de negociere. Înainte de a cunoaște stilul de negociere a partenerului sau adversarului tău, este important să ne cunoaștem propriul stil de negociere și felul în care reacționăm la conflict. Spre exemplu, dacă ne gândim la o situație în care dorințele noastre diferă de ale altei persoane, cum vom reacționa?

Te invit să ne trimiti un e-mail pe adresa This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. cu subiectul "Identificare stil de negociere" și îți vom trimite un chestionar pentru identificarea stilului de răspuns la conflict. Testul conține 30 de întrebări și în funcție de răspunsurile tale vei fi încadrat pe următoarele stiluri: evitare, competiție, acomodare, compromis sau colaborare.

Motivele pentru care este important să ne cunoaștem propriul stil de reacție la conflict sunt:

  • Care este propriul stil de comunicare? – doar cunoscându-mă pe mine pot fi conștient de punctele tari și punctele vulnerabile. În urma evaluării asupra propriei persoane voi avea posibilitatea să identific punctele de forță și totodată să găsesc alternative, soluții pentru a diminua punctele vulnerabile. Lipsa acestor informații pot duce la un scenariu neplăcut;
  • Cum evaluez stilul celor cu care intru în contact? – așa cum am mai spus, un om își formează o părere despre tine, în proporție de 90%, în primele patru minute de la contact, și, tot în patru minute poate să emită până la 25 de judecăți la adresa ta privind educația, vâsta, venitul, autoritatea, etc. Așadar, pentru a evalua stilul partenerului trebuie să îți îndrepți atenția asupra componentelor de bază ale stilului de comunicare: distanță, mimică, gesturi, contact vizual, vestimentație, pauzele din vorbire, tonul vocii, ritmul, atitudinea, etc. Înainte de a trece la negociere încearcă să ai 10-15 minute de “bla bla bla”, timp în care vei putea să identifici stilul partenerului tău;
  • Cum adaptez propriul stil de comunicare? – este foarte simplu. Dacă îți cunoști propriul stil de negociere și îl evaluezi corect și pe al partenerului tău atunci poți face ajustări pentru a reduce riscurile. Trebuie să recunoaștem ca propriul stil de comunicare poate fi modelat după cum ne dorim și poate fi ținut sub control. Contează foarte mult ce obiective ți-ai setat. În funcție de cum decurge discuția, de cât de aproape sau departe ești de obiectivele tale, poți adapta stilul tău pentru a obține rezultatul dorit.

Te așteptăm la cursul de Negociere și influențare unde împreună cum tine dezvoltăm strategii de negociere potrivite stilului tău. Pentru înscrieri click aici!

Last modified onSunday, 28 January 2018 08:51
Rate this item
(1 Vote)

Leave a comment

Make sure you enter the (*) required information where indicated. HTML code is not allowed.

back to top